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凝心聚力 砥砺共赢 长安马自达召开2017半年度经销商大会

2017年07月26日

7月25日,长安马自达2017上半年度经销商大会在常州隆重开幕。长安马自达汽车有限公司总裁田中英明、执行副总裁付远洪,公司市场销售副总裁兼销售分公司总经理森脇章、销售分公司执行副总经理王金海等公司高层以及全国经销商代表共聚一堂。以“凝心聚力,砥砺共赢”为主题,本次大会制定了“坚定信心,聚焦重点”的工作原则,为实现公司全年目标共同努力奋斗。

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进入2017年,中国车市依旧在动荡中前进。上半年,由于国家购置税政策收缩,汽车行业增速放缓,零售端甚至出现下滑趋势。与此同时,豪华品牌价格区间不断下探,自主品牌发力高端,合资品牌阵营发展前景充满挑战。在此形势下,长安马自达扎实推进“特色精品战略”,坚定践行“用户+”思维,在厂家与经销商伙伴的通力合作下,公司销量成绩同比稳中有增,取得了符合预期目标的好成绩。

得益于宏观经济的平稳增长与国内车市的新陈代谢,预计2017年下半年汽车行业增速将有所回升。借此契机,长安马自达将通过加强体系能力建设,从制造端、供应链,不断改善产品质量,助力客户满意度持续提升。会上,长安马自达汽车有限公司总裁田中英明介绍了公司未来一年内的新产品计划与用户基盘构建战略,随着全新车型的导入,长安马自达自身车产品矩阵将得到进一步的丰富,产品竞争力将再上一层楼。

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长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪在发言中表示:汽车行业的竞争持续激烈,唯有坚定信心、直面挑战、抢抓机遇、不断创新,才能“狭路相逢勇者胜”。在实践中,要深入贯彻‘用户+’思维,打造坚实的粉丝基础。通过创新营销模式,灵活运用互联网、新兴媒体,聚合潜在用户群体。同时,通过经销商渠道下沉,从一线城市逐步渗透至3-6线城市市场,不断扩大用户规模。从企业内部来讲,让员工创造价值,并分享价值,进而与企业共同成长。

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会上,长安马自达汽车公司市场销售副总裁、销售分公司总经理森胁章充分解读了新《汽车销售管理办法》,并号召经销商伙伴充分解读国家政策方针,在保证用户满意度的基础上,以新政策为契机,不断优化服务质量。

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产品始终是长安马自达征战市场,不断获取用户的基础。2017年,“魂动双子”在各自的细分市场表现优异,相继赢得了行业与市场的双重认可。4月份,新Mazda3 AXELA 昂克赛拉在中汽中心国家轿车质量监督检验中心完成了排放、油耗试验,并以86.61分的优秀成绩圆满通过了所有C-ECAP(《中国生态汽车评价规程》)的试验任务,成为C-ECAP生态汽车认证的金牌选手;7月份,在由中国汽车质量网组织的《中国汽车质量排行榜》评选中,Mazda CX-5在“2016畅销紧凑型SUV质量排行榜”中斩获了第一名的好成绩,堪称实至名归。

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以强势的产品为阶梯,2017年,长安马自达经销商终端服务领域也进行了大胆的尝试与探索,首个实践举措便是推出了面向广大粉丝以用户的服务形象——马博士。“马博士”将作为长安马自达经销商服务转型的排头兵搭建起与粉丝、用户之间的沟通与服务桥梁,最终成为长安马自达极具企业特色的品牌IP之一。在职能定位上,“马博士”可为用户以及消费者提供购车咨询、金融方案定制、社区/俱乐部建设、售后服务项目咨询,以及承担营销活动的邀约、互动等任务。“马博士”将以开放的姿态面向所有喜爱长安马自达的粉丝以及用户群体,首站试点已在长安马自达西安骏雄店开启。

产品与服务领域齐头并进,极大地激发了长安马自达经销商体系的活力。在今年7月份由中国汽车流通协会发布的《2017上半年汽车品牌信心指数研究》报告中,长安马自达在接受调研的72个汽车品牌中位列首位,显示出经销商对长安马自达品牌坚定的信心。目前,长安马自达252家授权经销商中,实现持续盈的已超过75,在整个行业阵营中首屈一指。随着新产品的持续投放与新店运营走上正轨,经销商伙伴盈利率还将继续提升。

大会最后,长安马自达汽车公司销售分公司执行副总经理王金海表示:“依靠精品车型、有品位的品牌形象、独辟蹊径的营销策略,有条不紊地以自身节奏面对市场,继续夯实粉丝营销,实现全生命周期管理。坚持以精品致用户,以服务促转型,以粉丝赢未来,以打破常规的思维走出属于长安马自达特色的发展之路”。


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长安马自达官方网站:http://www.changan-mazda.com.cn/

长安马自达天猫旗舰店网址:http://changanmazda.tmall.com/

长安马自达“驭马族”官网:http://www.yumazu.com.cn/ 

Mazda3 Axela昂克赛拉官方网站:http://axela.changan-mazda.com.cn

Mazda CX-5官方网站:http://cx-5.changan-mazda.com.cn

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