1月8日，长安马自达2019年度经销商大会在南京盛大开幕，以“感恩·专注·拼搏·共赢”为主题，大会召集全国经销商伙伴聚势誓师，共同剖析当前市场形势，全面总结长安马自达2018年整体发展情况，并对2019年营销工作进行了部署与展望。长安马自达汽车有限公司领导及双方母公司代表出席本次大会。

当前形势：复杂严峻，竞争加剧

2018年对于国内乘用车市场而言可谓极不平凡，这一年，外部环境复杂严峻，内部面临经济下行压力，种种因素敦促着车市浪潮中的每一家车企，用更积极的态度与更精准的打法面对当下的汽车市场。

面对复杂多变的市场形势，长安马自达在双方母公司支持下，持续优化T124特色精品战略，并积极联动经销商创新品牌营销手段，最终实现了经销商盈利面78%，品牌盈利能力位居市场第六的成绩。对此，长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪表示：“尽管我们面临购置税优惠政策全面退出、产业政策多变、竞争持续加剧等不利因素，但是在双方母公司的大力支持下，我们厂商高效协同、直面市场、全力拼搏，坚持价值营销变革和粉丝营销创新，取得了领先于行业的成绩。”

【长安马自达汽车有限公司执行副总裁 付远洪】

2018：特色精品，价值营销

2018是形势严峻的一年，同时也是长安马自达进一步深化“特色精品战略”，坚持价值营销的一年，无论是“创驰蓝天”产品阵营，还是“粉丝营销”系列活动，都让长安马自达在国内汽车市场中独树一帜，成为匠心造车与粉丝营销的先驱。而在征战国内汽车市场的过程中，经销商伙伴始终与长安马自达保持着高度一致的目标，并肩作战，持续推动着“特色精品战略”与价值营销的落地与升级。

过去一年，“创驰蓝天”车型阵营的产品力获得了诸多认可：新Mazda3 Axela昂克赛拉荣获2017-2018年度中国汽车质量奖-紧凑型轿车奖；第二代Mazda CX-5（以下称第二代CX-5）入围2018“世界年度车”前三名，并荣膺2018 C-NCAP五星安全评价与2019IIHS“TSP+”最高安全评级；Mazda CX-8（以下称CX-8）在J-NCAP汽车主动与被动安全测试中，获得所有参赛车型中的最高分，成为名副其实的“双料冠军”。

同时，长安马自达将2018年作为“用户年”，以客户为中心，联动经销商先后开展“粉丝盛典”、“星·生活之旅”、“驭马自由行”等精品营销活动，在一段段聚焦客户，探索生活的旅途中，长安马自达“创驰蓝天”车型阵营走遍五湖四海，其热爱生活、敢于探索的品牌形象也传递给了更多家庭。

此外，秉持“全生命周期客户关怀”理念，长安马自达持续推出各类购车金融政策与服务举措，从“马博士”队伍形成到“第二代CX-5五年感恩大礼包”，从“季节性车主服务活动”到“CX-8三大车主价值礼遇”，长安马自达正致力于与全国经销商一道，将更完备的服务举措渗透到拥车生活的每一个环节。

2019：携手同心 拼搏共赢

2019年，无论是从政策上还是从产品上，国内汽车市场都将迎来一轮调整与升级，而这也会随之带来新的前进空间。长安马自达汽车销售分公司执行副总经理王金海在会上指出：“从长远来看，中国千人保有量与世界平均水平仍然相差很大，中国汽车市场还有很大空间，此外随着国家政策的进一步落实，2019年车市会低速运行，整体保持正增长。但是产业格局将加快重塑，催生新型产业生态。传统车企除了进一步在技术和品质上下功夫，了解和洞察客户需求之外，还需要让精准营销成为车企的着力点。”

【长安马自达汽车销售分公司执行副总经理 王金海】

基于此，长安马自达将持续以“用户+”思维为导向，以更加积极态度应对经济、产业和消费环境的巨变，在变革中探索新的商业模式，并从市场、销售、渠道、服务各个层面着手优化客户体验，在厂商与用户的良好互动中形成更深层次的情感纽带。

市场层面，随着特色精品车型的持续导入，长安马自达将依托产品特色打造车型矩阵，并坚持“体验营销+粉丝营销”，凝聚扩大粉丝力量，持续吸附优秀客群；销售层面，长安马自达将同经销商一起制定有竞争力的销售政策，同时高效组织新产品培训，打好基层品牌信心，产品信心，并持续推进各门店“人马一体”试驾提升；渠道层面，长安马自达将运用马自达全新VI持续进行店面升级，优化客户体验；服务层面，长安马自达将持续开展“全生命周期客户关怀活动”，打造能够满足用户拥车生活每一个环节需求的精品服务。

身后是2018的挑战，身前是2019的机遇。面对2019，长安马自达将保持战略定力，直面市场、拥抱变革，用崭新的姿态在新一年的车市浪潮中，绽放出更加耀眼的光芒。

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